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淘宝有些一元两元的东西都包邮是怎么回事?

淘宝有些一元两元的东西都包邮是怎么回事?

 

淘宝有些一元两元的东西都包邮是怎么回事?

 


最近,几个朋友一起吃饭,然后很不理解的问了一个问题,淘宝上面很多一元两元的东西还包邮,如果每单快递就要花费几块钱,那商家岂不是要赔死了,难道他们不用快递费吗,这些商家到底挣什么钱呢。现在生意是难做,也不至于这么亏本的卖吧。作为一个开淘宝店5年的运营,我想说的是,买的肯定没有卖的精,既然人家能这么干,肯定是算过成本的,你看起来亏钱的东西人家还是能挣钱的。

1、 提高销量,聚集人气
淘宝上这种“低价包邮”是成熟的营销手段,其出发点,一是为了提高销量,二是为了引流。现在开淘宝的成本太高了,主要是获取流量的成本太高了,直通车什么的一个点击都好几块,相比之下这种低价引流的作为一种营销手段也是不错的选择。很多一元两元的东西,很多人不止买一个,都会全店的看看一起购买,尤其是一些零食的店铺,看起来都是一元两元的商品还包邮,那么你买一个会发货吗,我试过商家一个一两元的也发货。但是大部分人都是一起选购好多种,这样算下来其实不亏钱,还是挣钱的,当然我们不能就只看那一两个奇葩的客户买一两元的让你包邮。总体平均下来是不亏钱的。
而且低价的东西买的人多,销量看起来都特别恐怖,一看几万几十万的销量,肯定购买欲望就比那种就个位数销量的产品来的强。这样低价商品根本不需要怎么推广自己销量就能上去,相比淘宝那些靠直通车、刷单等的操作来说也轻松很多。不过这个拼的就是资源了,你能拿到更低的进货价更优惠的快递费,那么你就能活得很滋润。


2、提升店铺的等级和人气
开淘宝店的都知道,淘宝对于销量好的,等级高的店铺流量也会有一定倾斜的,而且很多报活动的都对等级和销量有一定要求的,现在卖家这么多,流量有限,只能分配给优质的店铺,很多没销量的店铺基本只能当炮灰的。所以低价的商品成交和转化都特别高,自然淘宝平台给的流量扶持也大。做电商没有什么秘密,无非就是流量和销量,这两个是相辅相成的,流量大的销量自然高,销量高的流量才会更大。高销量的店,销量会越来越高,成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量,人气,哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱,但已经积累了客流量,薄利多销,赚钱是迟早的事。


3、 资源优势
我们都知道做生意的量越大越好做,当你的销量达到一定量的时候,你的进货价可以比别人便宜,你的结款周期比别人长,而且快递很多也有包月合作价,我一个朋友在义乌卖小商品的,一个月3万元快递包月费,不管寄多少个东西。这样的话销量越大肯定就越划算的。所以很多买家只是按照他们平时寄快递一个10元的去计算,怎么看都是亏钱,可是对于商家来说,销量越大越挣钱的。


4、获取信息的
还有一部分商家是醉翁之意不在酒,低价的商品只是为了获取更多的客户信息而已,我一个朋友卖服装的,就是用手机膜的去圈客户,然后里面放一些好评卡等东西吸引买家加他微信,然后把这些人圈起来去刷服装的销量,这个也是一种操作手段。


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2019.10.02日

 

 

 



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